Beaucoup d’entrepreneurs maîtrisent parfaitement la présentation de leur offre : ils savent expliquer précisément ce qu’ils proposent, comment cela fonctionne, quels résultats en attendre. Mais dès qu’il s’agit de se présenter eux-mêmes, en tant que…
« Je ne voudrais pas déranger. » Cette phrase, prononcée ou simplement pensée avant d’envoyer un message commercial, avant de relancer un prospect ou avant de proposer une offre à un contact, révèle une posture…
La prospection figure, sans grande surprise, parmi les tâches les plus redoutées et les plus reportées par les entrepreneurs. Ouvrir son fichier de contacts, envoyer un message à un prospect inconnu, décrocher son téléphone pour…
« Je suis doué dans mon métier, mais dès qu’il faut vendre, je bloque. » Cette phrase, entendue en coaching presque toutes les semaines, révèle un malentendu très répandu chez les indépendants et les entrepreneurs…
Manque d’assurance en réunion, peur de prendre la parole, sentiment d’illégitimité, autocritique constante… Ces signes sont plus fréquents qu’on ne le croit.